Qué productos o servicios ofrecer en Internet para tener éxito

El primer impulso de todo emprendedor o dueño de Pyme, es la de ofrecer los mismos productos o servicios que se ofrecen en el negocio Offline o aquellos que se desean… GRAVE ERROR. El problema con esto, es que Internet es un mundo totalmente diferente, y lo que sus mismos clientes buscan Online, no siempre es aquello que van a buscar a su local, ni mucho menos tiene por qué ser aquello que usted desea comercializar.

Por darle un simple ejemplo: si usted vende determinados artículos Offline… quizás sus clientes en Internet estén comprando solamente los repuestos de éstos. Entonces, usted invertirá una enorme cantidad de recursos (tanto humanos como monetarios) en desplegar una comercialización de sus productos que no le generarán más que costos, cuando debería haber realizado una profunda investigación de sus visitantes para darse cuenta que simplemente están buscando los repuestos de sus artículos.

El fin de limitarse a brindar solamente aquello que sus Clientes Ideales están buscando, es el de generar dinero rápido y disponer de un Cash Flow positivo para poder hacer crecer su negocio. Por “Cash Flow Positivo” me refiero simplemente a que sus ingresos superen sus costos… o sea, que tenga ganancias.

No pierda tiempo y dinero en el lanzamiento de nuevos productos o servicios, o en promocionar TODOS los que usted o su empresa posean. Estará perdiendo el foco en aquello que le dará resultado, vertiendo los pocos recursos que posee en una tierra yerma.

¡Por supuesto que no! Es solamente en un principio para generar, como ya he dicho, un Cash Flow positivo en su Negocio Online.

Usted es una Pyme, y como tal padece alguna de sus clásicas falencias endémicas:

Al no contar con tiempo para invertir en el posicionamiento de productos o servicios que sus Clientes Ideales no están demandando Online, ni disponer del dinero suficiente para tercerizar o contratar más personal para realizarlo… usted debe buscar recursos rápido, y la forma de hacerlo es la mencionada: darles aquello que buscan.

Primero, usted se debe posicionar como un excelente proveedor de aquello que sus Visitantes Ideales están buscando en Internet… luego, una vez posicionado con un Negocio Online que genera un Cash Flow positivo, estará en condiciones de financiar el esfuerzo que requiere posicionar productos o servicios que sus Clientes Ideales no están comprando en Internet.

La respuesta se encuentra en sus Clientes Ideales:

Siga estos pasos y focalice todos sus recursos en generar un Negocio Online con Cash Flow positivo.

Tenga en cuenta que no sólo debe analizar cuáles son los productos o servicios que sus Clientes Ideales buscan, sino también cómo se están ofreciendo (cómo mejorarlo también), en qué cantidades se venden, cómo se envían o distribuyen, etc. Una vez que tenga ganancias…

Una vez que posee un Negocio Online saludable, con un Cash Flow positivo que le genera ganancias, será el ansiado momento de ofrecer nuevos productos o servicios que sus Clientes Ideales no están buscando o, dicho en otras palabras: ¡aquellos que usted desea vender!

Al no haber demanda de los mismos… nadie (o muy pocos) los estarán buscando. Hay dos formas de contrarrestar esto:

Tenga en cuenta que generar un Cash Flow positivo se debe estipular en sus Objetivos de Corto-Mediano plazo, mientras que debe pensar en ofrecer aquello que desea en el Mediano-Largo plazo.

Si busca resultados rápidos, ofrezca los productos o servicios que sus Clientes Ideales ya están buscando… luego ofrezca los que a usted o su empresa desean posicionar.

Cualquier duda o consulta que tenga sobre este tema, déjelo en los comentarios para poder ayudarlo.